普洱茶的“2B”时代

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  从2012年开始,普洱茶迎来了上游投资热。这股投资热是由几波行情开启的。2011年启动的古纯大热行情,带来了古茶山跑马圈地运动——2012年到2015年建初制所的热潮。2014年开启的中期茶热、熟茶热、茶山游热,让上游投资进入了重资产阶段,巨量资金固化为数量惊人的茶园基地、庄园、精制厂、仓储。上游投资过剩,在市场下行期,流动性严重不足,销售通路紧缺。这样一来,做流通的企业无疑掌握了大变局时代的话语权,其可利用上游投资、产能与库存过剩,为下游经销商低成本高效组织供应链,从而迎来了普洱茶的“2B”时代。

普洱茶的“2B”时代
  图为俊仲号开发的雪茄形态普洱茶,将以“一支雪茄茶”之子品牌名义做跨界异业联盟,破局高端商务茶市场,打造高级商务茶IP品牌
 
  行业投资过剩、产能过剩、库存压力大,是供应链整合的黄金时代
 
  一般来说,低成本高效整合供应链之黄金时代,都是处于行业投资过剩、产能过剩、库存压力大之阶段。2008年,普洱茶的天量库存,让电商迎来了发展的黄金时代,淘宝店主可以零库存的优势迅速做成淘品牌。东莞30万吨库存的压力,也在2012年以后成就了中期茶交易平台崛起的奇迹。在某种程度上,投资与产能过剩时代,是产业超级整合与底层基础逻辑重构的黄金时期。何以故?因为整合成本与阻力均低,旧有的复杂系统崩溃,新模式通过重构而开创新蓝海,最终形成全新的行业治理结构。可以预计,当前的大整合时代,除了下游进入“2B”时代,在上游也会出现茶界富士康整合模式,产能过剩,正好是基础供应链低成本高效整合的最佳时间节点。
 
  致力于2B供应链整合的互联网企业,可联手基础供应链企业,也就是原产地茶企负责基础制造,供应链电商负责后期包装制造,将基础产品通过消费供应链的逻辑,重构为消费场景匹配的产品。基础供应链与消费供应链的无缝对接,就可以形成低成本高效的全产业链,这就是供应链电商在新时代生存与发展的核心逻辑!
普洱茶的“2B”时代
  图为投资上亿元的俊仲号生产基地
 
  重构供应链,打造产销闭环,需要低成本的高效整合模式
 
  我对全产业链一直不满意,因为企业将整条链条做完,一定是低效、反应迟缓与不经济的。现在将其分为基础供应链与消费供应链,然后让两者无缝对接为全产业链,这样我终于满意了。如此重构后的全产业链,才是价值链。
 
  什么是价值,不是你卖高价就是价值,这是茶企茶商的普遍行为,定价高,卖高端客户,认为就是价值高的体现。其实,这是想当然的误解。在产业经济中,价值要通过高效配置资源要素来体现。现在的企业竞争已经进入了产业链竞争阶段,价值链要体现低成本、高效、快速反应的特征,或者要有长期的复利模式设计。
 
  供应链电商,是互联网重构传统产业链的重要一环,消费端电商补上供应链的缺失,可以形成产销闭环。
 
  产销闭环,是由供应端与消费端无缝对接来完成的。传统电商是从消费端起家,也就是做2C电商。目前,电商的主战场转移供应端,通过为商家组织供应链,从而做2B电商。当然,做供应链电商,并不意味着放弃消费端电商,而是以“2B+2C”的模式打通全产业链,让供应端与消费端无缝对接,最终形成产销闭环。
普洱茶的“2B”时代
  天道缘:重构“2B”,打造“茶界首家供应链电商”
 
  云南茶界有个现象,转型升级中的电商,在补上线下渠道与供应链短板的时候往往会越做越重,战线越拉越长,做到最后,由于其沉重的线下渠道与上游供应链肉身,使得其陷入传统模式的生存与发展逻辑之中去了,变得越来越像传统茶企,在传统逻辑的绑架下,电商版块越来越鸡肋。丢失了互联网创新与重构基因的电商,其转型可谓得不偿失,因为其不能专注于时代前沿,用变革力量重构旧秩序。
 
  天道缘是云南茶界的优秀电商,做“茶界首家供应链电商”,创造了轻资产整合供应链的新模式。
 
  2016年以来,天道缘在坚持做C端的同时,与普洱茶核心茶区南涧县的龙头茶企——俊仲号深度合作,战略转型到以服务线下经销商为主。作为俊仲号的西南区总代,天道缘在发展经销商与销售回款方面,均取得骄人的业绩,成为厂家的核心战略渠道商。
 
  天道缘掌门人邱江认为,全产业链是个肉身沉重的陷阱,电商企业不能为了补上供应链与线下渠道的短板,而丢失轻舞飞扬的互联网灵动精神。茶企要完成产销闭环,是需要打造全产业链,但没必要打造什么环节都亲自做的全产业链,而是要通过现代社会的大分工协作,用低成本的高效整合模式打造轻资产全产业链。
 
  天道缘跟俊仲号,一个是电商新锐,另一个是基础雄浑的原产地核心茶企,两者的强强联手与优势互补,就可以低成本高效地形成产销闭环。俊仲号致力于解决基础供应链,天道缘用消费端的逻辑对基础供应链进行后期包装制作,让其能更好地贴近消费市场,帮助经销商更好地开发客户,从而实现厂家、战略渠道商与经销商共赢之局面。
 
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