一支雪茄茶:消费茶品牌的IP化打造之路

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  IP崛起于平台,而能很容易走向全网。茶叶品牌崛起于名茶资源,却很难走向更多的消费者!

 
  如果茶叶品牌从名茶中创牌,然后再进行全网的IP化打造,这样其很可能就会告别行业品牌之局狭身份,因为其拥有低成本高效跨界进入不同消费场景之能力,从而不再受名茶地心引力的束缚,而向真正的消费品牌进军。
 
  本文将探讨传统茶行业将如何巧借IP赋能,打造有消费者认知基础的品牌,并以天道缘作为案例,来剖析供应链电商怎样借助IP化的“一支雪茄茶”高级商务定制品牌,来重构供应链,开启茶界新零售。
一支雪茄茶:消费茶品牌的IP化打造之路
  茶企茶商转型升级的关键:打造具有消费者认知基础的品牌
 
  许多茶叶品牌行业有名,而消费者往往没听说过,导致购买成交的专业化壁垒很高。行业品牌要转型为有消费者认知基础的真正品牌,需从降低认知门槛入手,消费者一看到产品就能立马知道其价值所在,而不需要培训洗脑考古才知道,这样才能让其消费决策成本低,有利于尽快达成销售……
 
  改变消费者认知门槛,降低消费决策成本,让产品自带IP能量,可能是转型升级的茶企茶商需要反复思考的核心话题。一支雪茄茶,作为新型跨界高级商务定制茶品牌,或许能给传统茶界带来一些新启示……
 
  你做茶,很专业,很牛叉,牛叉到让我不敢消费,这无疑是专业做茶主义的悲哀!
 
  一支雪茄茶,降低专业认知门槛,提升其作为嗜好品的社交与高级商务礼品属性,让送礼与收藏人群找到有品位、不会烂大街的专属商务茶之感觉。
一支雪茄茶:消费茶品牌的IP化打造之路
  茶叶品牌IP化,是传统茶向现代主流消费茶转化的关键一跃
 
  中国茶叶被茶类绑架,普通消费者往往知道普洱、龙井、碧螺春、铁观音等名茶,而不知道品牌。按照传统的品牌打造方法,在名茶体系中要创建知名品牌,难度大、周期长、见效慢,中国茶叶市场化发展了几十年,也没有创建出几个家喻户晓的品牌。
 
  但是随着移动互联网的兴起,IP打造成为一个热词。热门IP崛起于某个互联网平台,一旦其成名后会拥有超越平台的能力,能很方便地进入一个个平台和互联网社区,低成本快速收割拥有相同价值观的粉丝。在前互联网时代,可能这些潜在粉丝被隔离在不同的传统社区,按照传统品牌逻辑的打法,要找到这些目标消费人群,需要投入巨额的品牌推广费和庞大销售网络。而到了互联互通异常方便的移动时代,品牌的IP化打造,能够低成本高效地将分散在全国各地的目标人群聚集起来,而且其与传统品牌的粘性与互动不可同日而语,其是拥有新时代典型特征的交互式粉丝品牌。
 
  在某种程度上可以说,IP是传统品牌在当代的最新发展,其是互联网深度改变人类世界的产物。IP品牌,是企业打造品牌最新、最有效的方法论,也为长期困扰于“有名茶无名牌,有行业品牌,缺消费者品牌”的茶企、茶商,带来了马可福音!
 
  IP与传统茶叶品牌打造一样,都是需要根据地的,IP需要网络平台,茶叶品牌需要原产地名茶资源。如果说,某个网络平台或社区,捧红了某某IP,那么原产地知名茶叶产区,也能很方便地成就行业知名品牌,比如云南普洱茶这个知名地域名茶,就成就了大益、中茶、下关、勐库戎氏、陈升等行业知名品牌。但是,IP显然不属于传统世界,因为其能摆脱地球的向心引力,飞向更广阔的星空。移动互联时代IP的牛叉之处乃在于,其被某平台捧红之后就拥有了超越平台的属性,在一个平台红,往往意味着能在不同的平台与社区低成本高效收割粉丝,再将粉丝经济进行产业化开发,打造强势的IP产业链。
一支雪茄茶:消费茶品牌的IP化打造之路
  IP崛起于平台,而能很容易走向全网;
 
  茶叶品牌崛起于名茶资源,却很难走向更多的消费者!
 
  如果茶叶品牌从名茶中创牌,然后再进行全网的IP化打造,这样其很可能就会告别行业品牌之局狭身份,因为其拥有低成本高效跨界进入不同消费场景之能力,从而不再受名茶地心引力的束缚,而向真正的消费品牌进军。
 
  “一支雪茄茶”,就是茶界首家供应链电商天道缘,与云南普洱茶核心产区南涧县龙头茶企俊仲号联手打造的全新IP化品牌。其很好地诠释了供应链电商重构供应链,并赋能新型消费场景之逻辑。
 
  因“俊仲号”创始人汪俊仲先生亦是一位忠实的雪茄客,2015年春带领其研发团队,取云南勐库冰岛阳面山(正山)300年以上古树标准一芽二叶明前春茶,其芽硕大肥厚、白毫突显“灰白如雪”,再经手工采摘、初制后,高温蒸制,纯手工揉、搓成圆条状,最后取其古茶树径上的完整鲜嫩大叶包裹——“卷如茄”,雪茄型普洱茶由此诞生了。此茶经粗壮、厚实的大叶包裹,不但锁住了明前春茶特有的幽香,又增加了古茶的厚重,使其更独特耐泡、滋味隽永、香气醇厚。此次研发成果奠定了普洱茶新的里程碑,亦使“俊仲号”十年如一日坚持创新理念得到再次升华!
 
  雪茄普洱茶,在普洱茶这个原产地名茶领域中创牌,用“雪茄”这个嗜好品社群中的著名符号,为传统普洱茶重新注入文化灵魂,“雪茄普洱茶”是世界第一款首创的雪茄与茶深度结合现象级产品,无疑是一个极具原创价值的IP。有雪茄文化进行IP赋能后,“雪茄普洱茶”就能很方便进入烟酒茶等嗜好品社群圈子,低成本高效快速地切入各种高级商务礼品消费场景,借助烟酒与礼品渠道的异业联盟,加上大V传播光环加持,形成优质消费场景与粉丝互动的叠加效应,最终打造成高度社交化的高级商务定制品牌。
一支雪茄茶:消费茶品牌的IP化打造之路
  新时代的供应链电商,需要IP化品牌逢山开路
 
  天道缘由传统消费端电商,转型升级为新时代的供应链电商,要真正用消费端的逻辑重构传统茶叶供应链,首先必须要能改变消费者认知,只有找到低成本高效的改变认知之方法,才能做成真正的消费品牌。否则,还是行业品牌的老套路,其组织的供应链还是传统的那一套,这就是许多C端电商,转型去做B端供应链,结果越做越像传统茶企的根本原因。
 
  天道缘之所以是新型的供应链电商,因为其组织供应链的逻辑,是从消费端出发来重构上游的。其首先从研究消费者认知开始,然后才是研发有消费者认知基础的产品,并组织生产,最后才是寻找合适的渠道去销。
一支雪茄茶:消费茶品牌的IP化打造之路
  其重构供应链的逻辑是:研究认知→重构产品→重组生产与供应→重构渠道→降低消费者购买决策成本→达成购买行为
 
  茶企茶商重构供应链的最大拦路虎,在于第一与第二步,即研究认知与重构产品没下深工夫,搞出了许多伪创新的消费产品,后面的重构环节也就无法谈起。重构就像扣纽扣,第一步扣错了,后面步步错。为什么传统茶企不能低成本高效配置资源,是因为底层逻辑的错配。虽然其靠资源起家,最终还是会落入资源错配的陷阱……
 
  一支雪茄茶,作为IP化品牌的最大功用,就是用来解决有效认知与重构产品之难题。有了一支雪茄茶之神助攻,天道缘实施供应链电商战略,就可以逢山开路遇水搭桥!
 
  说了重构产品,再来说重构渠道。
 
  我们通过研究消费者的认知痛点,重构了一支雪茄茶高级商务定制品牌系列产品,然后就要为这一创新型茶叶品牌找到量身定做的渠道,也就是重构传统茶叶渠道。重构是面对两个市场进行的。一个是针对传统专业市场,其可以作为传统经销商的一个特色产品之补充,可融入全国无数的零售茶庄,并提供量身定做的定制化产品。另一个是可以帮助跨界人群找到一个做茶的切入点。近年来,各行各业想做茶的人越来越多,但他们经过一番调查以后,发现茶行业太复杂,水太深,客户开发慢,赚钱难,想做但很难找到入手的方法。一支雪茄茶,作为自带IP能量的跨界经营产品,能很方便地开启烟酒与礼品等渠道,很适合有一定客户资源的跨界人士做。其从一支雪茄茶试水,低成本开启茶商之路,用IP化产品带动传统茶的销售,从而逐渐将茶叶生意做开。
 
  针对消费者而言,一支雪茄茶能改变其对传统茶叶的认知,从接受雪茄普洱,再到接受更多的传统茶品。就此而言,一支雪茄茶堪称连接优质消费者与传统品质茶的媒介。
 
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