抢占茶叶大众消费市场,从哪些方面切入机会更大?

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  【导读】茶叶市场消费结构的变化,令大众消费市场成为了茶企争夺的焦点,那么,茶企到底应该从哪些方面切入大众消费市场才有机会做大做强?

 
  当今的茶叶市场已今非昔比,逐渐回归理性消费,而茶叶消费需求也更加多元化,大众消费市场早已成为各路茶企茶商争夺的焦点。在这样态势下,茶企该如何抢占有利地形?
抢占茶叶大众消费市场,从哪些方面切入机会更大?
面对大众消费市场
 
年轻化是进攻利器
 
  在茶行业,如果面对大众消费市场,品牌没有在“年轻化”这方面做过尝试与努力,那就容易会被划到“前景堪忧”的那一类。
 
  年轻化的背后,体现的是90后、00后已渐渐成为消费主力军,品牌年轻化的本质是与用户沟通方式要变得年轻化。这涉及到茶企的产品、渠道、内容传播等多个方面。
 
  而类似于大白兔、故宫、老干妈等品牌的年轻化,给茶行业品牌带了启示与思考,在茶企品牌的年轻化中,茶企更应该要考虑能在保留住经典印象的同时,如何在产品层面上通过“年轻化”,来连接到更多的大众消费群体。
 
  尤其品牌年轻化的过程中,产品层面的创新是关键,产品年轻化并不是要抛弃经典,像大益7542,下关7663,澜沧古茶的001...这些都是市场上极为经典的产品。有着经典茶品的品牌茶企,在品牌年轻化的摸索上,更有底气或者更有机会从产品上打造出符合当下年轻人需求的“产品”。
抢占茶叶大众消费市场,从哪些方面切入机会更大?
  当下,茶企要想打造符合年轻人的经典产品或者爆款,不妨从细分市场里去寻找机会,围绕这个市场对产品进行针对性的创新,符合年轻用户的新使用场景。
 
大众消费市场
 
从哪些方面切入发展空间更大
 
  在茶叶消费大众化、理性化的大趋势下,与茶企茶商而言,还有哪些赛道与方向,或许能找到更多的机会与发展空间?
 
  下沉市场,掘金宝地。近两年,“下沉市场”的概念反复被提起,拼多多,51talk,趣头条…在这个市场里,有太多和他们一样的企业在使劲狂奔,甚至正在改变着所在行业的格局。
 
  眼下,正是茶叶市场走向品牌化、大众化、消费品化的关键时期,而下沉市场中的消费潜力是一直在增长,那些习惯了紧盯一线市场的茶企们,接下来,是时候把工作重心,放到下沉市场上了。点击阅读:(2020年,茶行业哪些赛道空间更大?)
抢占茶叶大众消费市场,从哪些方面切入机会更大?
  “茶叶快消”或演变成大赛道。当茶行业进入新一轮调整期时,主销市场从高端政务消费转向大众品饮消费,茶行业正在进行一场包括产品定位、渠道构建、营销转型等多个层面在内的系统化变革。而这个变革中,茶叶快消化似乎更是一条阳光大道。
 
  一些茶企也在用实际行动来进行解读,越来越多的品牌茶企也在开发便捷、时尚的小规格产品,使其更适用于办公、聚会、旅行、商务会谈等更多消费场景。
 
  在茶叶产能过剩、消费升级的双重背景下,茶企迫切需要对现有的渠道、产品体系、品牌营销进行系统变革,以适应新的茶叶市场环境变化要求,茶叶快消化确实是一条值得押注的赛道。
 
  茶叶零售终端,是打开大众消费市场的关键。众所周知,茶叶销售大部分还是依托线下实体渠道,想要给广大消费者带来更好的体验上,空间的作用已经毋容置疑。
抢占茶叶大众消费市场,从哪些方面切入机会更大?
  在终端门店这条赛道上,首先还是先从思路上有所转变:要对终端门店进行体验式改造,从销售场所转变成体验中心。
 
  兴茶君相信,未来更多品牌茶企会选择用“打造体验中心”的方式去承载客流的消费,借助门店空间,以茶文化为载体去培养终端客户,这条赛道有着较大的想象空间。
 
  眼下,茶行业行业集中度进一步提高,而消费者迭代升级加速,大众消费市场无疑是茶行业未来的竞争重地。对茶企茶商而言,选择机会更大的赛道,来抢夺大众消费市场,这可能是更为明智的做法。
 
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