2020年下半年已来:迎接茶叶销售旺季,你准备好了吗?

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  今年年初以来,茶行业充满焦虑,一些茶商甚至一度迷茫,找不到方向,毕竟,客流量减少、成本上升,钱也难赚了。

2020年下半年已来:迎接茶叶销售旺季,你准备好了吗?
  疫情的防控延伸已经超出了大部分人的预料,但疫情带来的影响越来越小,2020年上半年已经过去,对于还在坚守的茶企茶商而言,也是该好好思考今年下半年的市场到底怎么做,机会在哪里,重点又在哪里。
 
中秋、国庆节日热点 是茶企回血重点
 
  按照以往的市场行情,下半年也是茶行业的销售旺季,尤其是即将到来的中秋、国庆,仍是茶行业进入下半年销售旺季的关键节点,它们将直接影响茶企全年的市场表现。
 
  因此,进入下半年,必然有众多茶企将会聚焦到礼品茶上来,作为茶企回血的重点。
 
  虽然礼品茶的市场容易受政策的变动、经济大环境的影响,也一直在调整,但中国几千年来都是有着讲人情、讲礼仪的传统,这就免不了礼尚往来,而且,“送茶就是送健康”的观念现在早已深入人。
 
  不过大家也要意识到,今年的礼品茶市场它不再是单纯追求高端消费的市场,茶企茶商也应该考虑到价格的理性、品质的稳定,配套的服务能力。
 
  礼品茶正向更加细分的趋势迈进,“它未来必然会有一部分是跟大众消费市场的需求是重合的。”一位业内人士如是说。
 
  2020年下半年,想要在礼品茶这个巨大的市场上,打造差异化、强化客户服务能力,将变得更加关键。毕竟,大家都盯这块蛋糕呢。
 
  对于一些企业采购、大客户团购等客户,关键还是在于要有系统的定制化服务,从团队到产品到服务,都有这么一套专业打法,来满足客户的需求。
 
  纯粹依托关系、靠人脉资源做礼品茶市场的时代已经一去不复返。
 
  如何做好定制茶的系统营销以及配套的服务,进行有效跨界合作,仍然是不少茶企深挖礼品茶市场中存在的短板。想要在下半年迎接好销售旺季,就必须要在礼品茶市场做好这些方面的充分准备工作。
 
迎旺季,茶企需三管齐下
 
  毫无疑问,下半年销售旺季的疏导是茶企全年业绩完成的保障,这个核心工作就是搞好订货会、把握好促销让利、推新品的节奏、这主要是指中秋、国庆以及稍远一点的春节等旺季的促销活动。
 
  如果你不是有着很强市场拉力的品牌茶企,建议不要把希望都寄托在所谓几个大促销活动上,因为这与目前茶叶市场环境不符。仅作为市场追随者,要清醒的意识到在茶叶市场恢复期,应当化整为零,要不间断的,做多轮的促销活动,结合消费热点和终端需求,搞预售、推新品。
 
  面对下半年的销售旺季,建议要把握好三大策略:
 
  一是提前下手
 
  应该早于竞争对手半个月或者一个月进入促销期,给自己一个便于调整的缓冲期,万一发现跟市场需求不匹配,还来得及快速挑战。毕竟疫情后的消费已经发生了变化,各种促销活动还是需要经得起市场的检验。
2020年下半年已来:迎接茶叶销售旺季,你准备好了吗?
  二是通过高频次来做市场声量
 
  上半年,大部分茶企主要还是侧重在做好经销商的帮扶工作,一路同行,共克难关;下半年茶叶市场恢复加快,同时,产品的流通到渠道中,也会挤占渠道商资金,因此,建议还是要采取分市场、多频次、小规模的品鉴会、订货会、推介会来帮助经销做好市场声量。
 
  尤其在下半年,茶企是可以在线上层面给与商家更多的支持,联动经销商做一些线上活动,一起提升线上获客能力,打通线上线下销售流程。
 
  三是形式主题化量
 
  赋予接下来的订货会、促销活动或者品鉴活动一个“鲜明”的主题,把各种促销活动变成为消费者一次难忘的消费体验。
 
  此外,今年,茶山源头的价格是稍有下跌的,而从6.18茶叶产品的促销力度来看,茶叶消费确实也越来越理性化。高性价比产品、或者主推产品,配合一些有影响力的品牌主题活动,对业绩的拉力会更明显。
 
下半年的茶叶市场,竞争更趋于白热化
 
  随着疫情的减弱、可控,相比上半年,下半年必然会是茶行业的销售旺季,这也意味着,茶行业下半年将迎新一轮的市场竞争。
 
  上半年,大部分茶产品在价格上稍有回落,涨价的品牌还是极少数,这是茶行业挤压式增长下的寡头化格局显现。高端茶叶的市场格局正在快速建立,茶行业强者越强的发展态势将越来越明显。下半年,小品牌或者缺乏渠道通路的茶企的生存,面临着一定的挑战。
 
  今天的茶行业经营者面对的现实是:大家正经历着从未有过的疫情带来的经营压力,此外,以及直播、短视频等新生商业力量,给茶企带来的多重挑战。所以,下半年,希望茶企能从中找准自己的定位,在竞争中获得更大的发展机会。
 
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