普洱茶投资分析: 从经销商到零售,普洱茶销售为何总卡在最后一个环节

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  现在整个普洱茶的供应链,从茶农到厂商通畅无比,从厂商到经销商通畅无比,但从经销商到茶客却经常碰壁。一款茶上市后能超过30%的出货量都算是奇迹,许多茶基本都成为了经销商的库存被静静地存在仓库中。

普洱茶投资分析: 从经销商到零售,普洱茶销售为何总卡在最后一个环节
  生产加工普洱茶的门槛太低,使得任何热销产品会在很短的时间里成为滞销品。一款利润相对较高的产品,一旦被大量模仿,很快就成为价格战的牺牲品。普洱茶销售总卡在最后的零售环节,其根本原因在于厂商的无序竞争。
普洱茶投资分析: 从经销商到零售,普洱茶销售为何总卡在最后一个环节
  经过近十年的观察,我发现这样一个情况。任何一款受欢迎的产品,从它被追捧到被市场冷落,基本不会超过5年的时间。它包括一类经典的拼配方案,一种新颖的产品,或是一种充满创意的产品样式。
普洱茶投资分析: 从经销商到零售,普洱茶销售为何总卡在最后一个环节
  一款新品的问世,在上市的第一年里往往充满了争议。如果这款产品在争议中活了下来,并不断发展壮大。第二年就会有许多茶企开始观望,少量茶企开始抄袭模仿。等到第三年个年头,剩余茶企再看到产品产生足够多的利润后,就会疯狂的涌入来瓜分市场这块大蛋糕。到了第四年,产品开始出现滞销,那就压缩利润开始打价格战。等到了第五年,当价格战进行到如火如荼的时候,那就开始降低产品的品质来打价格战,第五年就成了产品走下坡路的一年。其中最具代表性的就是古树茶与小青柑。
普洱茶投资分析: 从经销商到零售,普洱茶销售为何总卡在最后一个环节
  古树茶在2013年起飞,2018年开始走下坡路。小青柑在2014年起飞,今年的行情整体不尽人意。消费者愿意买到物美价廉的产品,但绝不愿意买到价低质次的伪劣品。茶商要在品质、价格、利润之间找到一个平衡点,这在恶性竞争的大环境下简直是一件不可能做到的事情。
 
  当市场大量出现品质达不到消费者预期的产品,普洱茶销售自然会卡在最后一个环节。
 
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