管中窥豹——揭开大益行情的秘密(一)

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  一旦进入大益茶市,就会处于两种状态之中:上一秒是天堂,下一秒是地狱。很多人总以为,茶就算是跌破配货价,只要随着时间的变迁,总有一天会涨回来的。但在实际上,当投资茶被市场彻底抛弃后,其价值约等于一筐筐的树叶,具体可参考2007年普洱茶市场的那场风暴。有些品牌倒了之后,茶叶也就跟着倒了,从市场当中彻底的销声匿迹。

管中窥豹——揭开大益行情的秘密(一)
  过去的事情已经过去,重要的是现在与未来。投资茶市场是品牌与品牌的博弈,是产品与产品之间的竞争。一个时期,只有一款茶能够在激烈的竞争中脱颖而出,剩下的都是失败者,在这些失败茶的背后又会有一群失意的投资者。
 
  产品与产品之间的竞争还有转圜的余地,因为投资者可以选择卖出预期低的茶而选择预期高的产品。但品牌之间的竞争就很麻烦,鉴于投资者之间的站队问题,在短期内从一个品牌转移到另一个品牌就很难。一旦这种竞争出现,走错一步就是万丈深渊。
 
  在芳村懂茶的人比比皆是,但对投资茶市场有深刻理解的人却少之又少。而且越懂茶的人越容易陷入误区,那就是品质与存世量决定茶叶的价值,这有一个大前提,品牌在激烈的竞争中能活下来,才能考虑这些因素对茶叶的影响。
管中窥豹——揭开大益行情的秘密(一)
  我们都知道,在普洱茶市场当中,茶叶的价值由资金池决定。茶叶越多,单品价格越低,反之亦然。如果向这个资金池当中持续注入茶叶,那么茶价就会不断下跌,最终就会引发市场的下滑。这也可以被用来当做工具去打击竞争对手。
 
  大益茶之所以能够笑傲江湖,就在于他的掌门人深谙这种规则。过去几年中,在古树茶大热的情况下,某著名古树茶品牌*林就想争夺投资茶市场的话语权。大益在2015年开始全线反击,采用的方法就是稀释资金池,这样投资茶市场行情下滑,古树茶因为高昂的成本,单品亏损率会远超大益茶。对于投资者来说,必然选择大益茶作为避险的工具。
管中窥豹——揭开大益行情的秘密(一)
  当时对应企业想解决这个问题,就必须要不断注入资金。大益投放的产品越多,资金消耗量就越大,所以这条路根本走不通。最终结果就是让出投资茶市场的份额。在芳村,许多不洞悉市场规则只懂茶的茶商而折戟黄沙。
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