普洱茶投资分析:茶商提高销量的两大法宝

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  看着别人的档口门庭若市,再看自己的店铺门可罗雀。这样的事情在茶城极为常见,同在一个市场上做买卖。两个店铺明明挨着,卖的茶也都大同小异,为何生意会千差万别。

普洱茶投资分析:茶商提高销量的两大法宝
  生意好的茶商跟生意不好的茶商相比,主要在于“用心”二字上面。很多茶商认为,做茶用心就是对茶的了解,对产品的熟悉。其实这只是很小一部分,最懂茶的人未必会是最会卖茶的人。把所有的注意力都放在茶叶上面,未必有利于销售。
 
  经过长时间的观察,我发现所有成功的茶商都具备以下两个特征:一是对客户的喜好了如指掌,二是会有茶圈以外的多个社交圈。
普洱茶投资分析:茶商提高销量的两大法宝
  卖茶讲究八仙过海各显神通,推销的方式多种多样。但一定不能违背茶客的消费意愿。就比如明明喜欢口轻的,茶商却偏偏推销老班章。在这个时候,茶王甚至都不如茶渣。茶客的爱好是很奇怪的,包装、样式、茶叶的外形、甚至是茶叶的名字都可以成为买茶或是不买茶的理由。细心的茶商就能够把这些理由一一归类,在最合适的时间推荐最恰当的产品。比如一个茶客喜欢红色,也喜欢高大上的产品,如果他过年有礼品需求的话。那么一款红色主题,名字很酷炫又带有名山的茶叶就是最佳选择。
普洱茶投资分析:茶商提高销量的两大法宝
  厂商混的是茶圈,经销商混的是社交圈。茶叶市场当中,经销商的圈子是互通有无以及了解行情存在的。卖茶必须要脱离茶圈,经销商之间怎么赚钱?渠道都差不多,厂商也都很了解,热门产品互相串货也赚不了几个钱啊。所以就需要拓展自己的圈子,很多生意好的经销商往往都是“不务正业”的。他们活跃于各种社交场合,与各界人士混迹在一起,逢年过节的时候店铺里的伙计打包打到手抽筋,这就是跨界销售的好处。
 
  一个是需求一个是圈子,掌握了这两大法宝。就没有不好做的生意。
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