春茶季即将来临,普洱茶3个黄金时间段,必看!

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春茶季即将来临,普洱茶3个黄金时间段,必看!
  一年一度的春茶季即将来临,普洱茶有如下3个黄金时间段,作为茶人(茶企、茶商、茶厂、茶客...),没有谁敢粗心大意、错失这波一年仅一次的机会。
 
  3个黄金时间段:
 
  (1)一年之中客户最喜欢关注普洱茶的一个高峰段。
 
  (2)一年之中商家积累客户最好的一个时间段。
 
  (3)一年之中普洱茶销售额占比最高的一个时间段。
 
  上述3个黄金时间段,都指向一个现实:所有与普洱茶相关的人士,在这个时间段里对普洱茶的注意力最集中,兴趣最浓厚。
 
  而当此黄金时间段最令我们商家头疼的,其实无非就是,如何用新品一如既往地打动且留住老客户,如何创新、用心、诚心,继续开发新客户,并且获取新客户们的信任。
 
  1/关于第1个黄金时间段:客户最喜欢关注普洱茶的一个高峰段。
 
  也就是说行业会聚集一波高峰流量,如同中国人的春运,但也意味着信息会过载,会泛滥,加上市场鱼目混珠的乱象,一定程度上,会给茶客造成选择困难症,间接的也会为商家带来巨大的推广成本、营销成本和与客户沟通的成本等。
 
  当此行情,商家可以做什么?
 
  好的产品和好的服务,而好的服务必须要有足够的知识储备。
 
  茶客可以做什么?
 
  除了多年浸淫茶汤的积淀和敏锐,同样要有知识储备,即识别好茶的能力。
 
  2/关于第2个黄金时间段:一年之中积累客户最好的一个时间段。
 
  朋友杨祥做茶多年,他跟我说,这个春节没以前过的那么彻底放松。
 
  实际上,茶行业,节后就是春茶的萌芽阶段,茶山行的轰轰烈烈,预售的疯狂进行......这几年确实没有多少茶人过得“彻底放松”,这是事实。
 
  杨祥还问我,做市场,今年又不知道如何花样翻新。我借一位茶友在其日记中的一句话在微信里答复他:在当下,卖一片20块的茶容易。卖一片120的茶需要有更专业的知识准备和产品。情怀也没用了。”
 
  “更专业的知识准备和产品”,这是对我们做茶人的,最起码的要求。同时也意味着,“在越来越正常的社会做正经生意,是个常态,即回归营销的本质——产品和服务”。这是一位茶界资深战略策划人对行业寄寓的希望,他说有感于微信之父张小龙的4小时跨年演讲——《万物之中,希望之美》。
 
  3/关于第3个黄金时间段:一年之中销售额占比最高的一个时间段。
 
  这点普洱茶人都懂,笔者不再赘述。只是有个茶友的话我必须提一提:他说,真正的消费者,第一是能喝,第二是不想被欺骗。
 
  由于普洱茶行业的信息不对称性及相关品饮鉴赏能力的门槛性,笔者看到一个共同的诉求:卖方和买方都有强烈的认知升级欲望。前者是为了盈利,后者是为了能够找到更多的好茶喝,各取所需,但彼此之间其实有着一种似有若无的、长期的认知上的博弈,以至于我们有时候会看到喝茶的人比卖茶人还懂茶......
 
  普洱茶的江湖,纷繁复杂,也热闹多彩,不论是任何角色,茶人也好茶客也罢,但凡与普洱茶相关,且喜爱普洱茶的,我们都希望回归产品和服务,并具备一定的认知能力。
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