普洱茶投资分析:小而精 中小品牌的经营之道

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  大品牌服务整体,中小品牌则要服务于圈子。普洱茶市场需求由两大部分组成:一个是基础消费,一个是以品饮收藏为代表的升级消费。
 
  基础消费是大品牌的舞台,升级消费则是中小品牌的战场。舞台看的是发挥,战场则需要厮杀。中小品牌多如牛毛,但品饮收藏市场就这么大,能养活的企业有限,选择合适的经营策略对中小企业尤为重要。
普洱茶投资分析:小而精 中小品牌的经营之道
  2013年古树茶需求暴涨,几乎所有的中小企业都不同程度地扩充了产能。现在回过头来看,盲目扩充产能的中小企业都陷入了困境,就连一些规模较大的企业也都出现了销售下滑的情况。只有少数企业没有受到影响,若把这些企业的经营特点进行归纳,不难发现这些企业都坚持了“小而精”的原则。
普洱茶投资分析:小而精 中小品牌的经营之道
  小而精是根据消费圈子的需求来打造产品,需求在前,生产在后。在产品上市后,积极获得消费者的反馈,当反馈积累到一定程度,再进行汇总得到新的需求,再根据需求去开发新品,期间利用圈子的影响力来发展新的消费者。这样做的好处是既不用同大厂茶竞争,又可以避免同类品牌的倾轧。根据需求来做产品,其产品总能走在市场前列,即便同行想抄袭,也无法做到同步。
普洱茶投资分析:小而精 中小品牌的经营之道
  小而精是中小茶企能够在恶劣的环境中生存下去的关键所在,是根据茶客的需求来打造产品的一种营销思路。小而精是工厂精神的体现,当产品有了匠气,怎会无人喜欢?
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